Fråga:
Hej,
Eftersom antalet singelhushåll har ökat över tid, så finns det en sak som jag tycker det kan talas mer om.
Varför är det så många som kör erbjudanden där detta gäller:
Köp två gurkor för 15 kronor! Fast en gurka kostar tio.
Köp fyra stycken wienerbröd för 26 kronor. Ordinarie pris nio kr/st.
Det som händer när jag köper dessa erbjudanden är att varan hinner mögla innan jag hunnit äta upp. Varför är det så här?
Calle
Svar:
Hej,
Det du beskriver kallas för prisdiskriminering, och finns i lite olika former. Nu handlar det alltså inte om diskriminering som i att någon far illa på grund av sitt ursprung. Utan det är en nationalekonomisk term.
Grunden är att någon säljer exakt samma vara – men till olika priser.
Ett exempel är student- eller pensionärsrabatter. Vissa personer får ett lägre pris, i kraft av att de är studenter eller pensionärer. Andra personer får betala ett annat – högre – pris för exakt samma sak. Man kan säga att den som säljer delar upp sina kunder i olika grupper och sedan erbjuder ett optimalt pris till varje grupp.
Men den form av prisdiskriminering vi allra oftast stöter på i vardagen är just det du skriver om: Mängdrabatt!
Gurkor, wienerbröd, kaffepaket eller våtservetter. Alla som besökt en mataffär har stött på erbjudanden av typen två för X eller tre för Y. Den första gurkan kostar som vanligt, men om du kan tänka dig att köpa ännu en gurka får du den betydligt billigare än den första. Varför gör matbutikerna så?
Ja, hör och häpna, för att tjäna mer pengar.
Privatekonomi söndag
I artikelserien Privatekonomi söndag samlar vi reportage, tips och granskningar om hur man får pengarna att räcka längre och förutsättningar att växa.
Vill du få en pushnotis i din mobil när vi skriver om dessa ämnen? Klicka här: Privatekonomi och välj följ.
Så här går det till:
Vi tänker oss att gurkorna kostar tio kronor styck, men matbutiken erbjuder två för 15. Vi tänker oss också att butiken köper in gurkorna för fyra kronor styck.
Om matbutiken säljer en gurka för tio kronor, som den köpt in för fyra kronor, så har den tjänat sex kronor på gurkan. Men! Om den säljer två gurkor för femton, så har de kostat åtta kronor att köpa in. Vinsten blir då.... sju!
Detta är alltså inte ett exempel från verkligheten – utan siffror som jag har hittat på alldeles själv, för att illustrera principen.
I exemplet tjänar butiken en krona mer på att sälja två gurkor, sju i stället för sex. Detta trots att priset på den andra gurkan är betydligt lägre än på den första.
Denna logik säger något om matvarubranschen som helhet. I debatten om butikerna och deras vinster nämns ofta vinstmarginalen som en avgörande faktor. Men som jag skrivit tidigare, så är försäljningsvolymerna minst lika viktigt.
Handlare kan offra hur mycket de tjänar på varje enskild vara, i utbyte mot att de säljer fler varor. Vad som intresserar dem mest är den sammanlagda vinsten.
Faktum är att handlare måste sänka priset för att få oss att handla mer.
För dig och mig som kunder råder nämligen en omvänd logik. Precis som du är inne på blir varje gurka mer och mer värdelös för oss. Någon som är väldigt sugen på gurka har glädje av en, kanske också av två gurkor. Efter tre gurkor har sannolikt suget redan minskat ganska dramatiskt. Den hundrade gurkan gör varken till eller från – kanske är den mest en börda.
Genom att erbjuda mängdrabatt kan en handlare få en person som annars bara hade köpt en gurka att köpa två. Trots att den inte behöver den andra gurkan lika mycket som den första. Innebär det att du som kund alltid blir lurad om du köper varor på grund av mängdrabatten?
Nej, det beror på.
Den som hade tänkt köpa två gurkor oavsett pris kan tacka och ta emot, den har tjänat på erbjudandet. Men även för personer som inte hade planerat att trycka i sig två hela gurkor kan erbjudandet vara okej. Kanske går det att lägga om veckans meny? Eller så bryr sig personen inte så mycket om ifall det blir gurka eller tomat just idag.
Men om du däremot nappar på erbjudandet och köper en extra gurka som du verkligen inte behöver. En gurka du till slut slänger för att den hann bli dålig.
Om du verkligen inte hade någon glädje alls av ditt fjärde wienerbröd.
Då har du tyvärr blivit lurad.
Mvh,
Alexander
