Detta genom en fysisk butik.

I måndags slog Lensway upp portarna för sin första butik i Göteborg. Enligt vd för Lenslogistics, Bo Wänghammar, var det ett stort tryck från nyfikna kunder.

- Det är ju extrema skillnader i priser så det är inte så svårt att locka kunder, säger Bo Wänghammar, som marknadsför sig med en lågprisprofil.

På nätet dominerar Lensway linsmarknaden i Skandinavien, men företaget har sedan en tid också öppnat fyra butiker i Stockholm.

- Hela optikbranschen är i en stor förändringsprocess och den absoluta majoriteten av marknaden befinner sig fortfarande utanför nätet. Det kommer ta flera år och vi måste finnas utanför nätet också.

Butiken blir ett försök att ta marknadsandelar på glasögonsidan där Wänghammar inte anser att den tuffa konkurrensen lett till prispress i branschen.

- Snarare har det varit en massa lockpriser med asterisker, som säger bågarna gratis, men när kunderna kommer ut från butiken har de ändå lagt ner flera tusen. Om man som vi är nätaktör är det svårt att hålla på med sånt, men om man har kunden i butiken kan man alltid prata upp dem till dyrare val.

Så det är det ni ska försöka er på nu i den nya butiken?

- Nej, vi vill göra ett avtryck i Göteborg på en plats där det passerar mycket folk. Vi har varit lite svaga i Göteborg om man tittar per capita på våra kunder, Stockholm är starkt, men Göteborg har varit lite underrepresenterat och vi använder vår butik för att kanalisera folk så de blir nätkunder.

Är det ett måste med butik för att sälja glasögonbågar?

- De flesta av våra kunder köper faktiskt direkt på nätet. De laddar upp en bild på sig själva och provar bågarna på vår sajt. Men det gör inget för oss om de kommer in och provar bågar och sen handlar på nätet.

Fler butiker i Sverige är under planering, men inte den närmaste tiden.

- Vi startade en i Täby centrum nyss. Nu ska vi se till att vi får fart på det här först och sen tar vi nästa steg.

I våras skrev GP om hur andra glasögonkedjor går i andra riktningen och utökar sina butiker med näthandel. Men Wänghammar säger sig inte märkt av någon ökad konkurrens där.

- De försöker, men jag har inte sett någon som lyckats.

Varumärket Lensway är ursprungligen svenskt, men köptes 2004 upp av kandensiska Coastal Contacts-koncernen. Verksamheten i Sverige drivs av företaget Lenslogistics AB, som omsatte en halv miljard kronor 2011.